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Verkaufstraining

Das Ziel von einem Verkaufstraining ist es, professionelles Verhalten so zu automatisieren, dass dieses auch in Extremsituationen abgerufen werden kann.

Dabei verhält es sich wie das Erlernen einer Fremdsprache: Übung ist gut, Übung mit Feedback (durch Führungskräfte und/oder externen Coach macht den Meister!

By the way: all these trainings can be delivered in English!

 

Das Ziel von einem Verkaufstraining ist es, professionelles Verhalten so zu automatisieren, dass dieses auch in Extremsituationen abgerufen werden kann.

Dabei verhält es sich wie das Erlernen einer Fremdsprache: Übung ist gut, Übung mit Feedback (durch Führungskräfte und/oder externen Coach macht den Meister!

By the way: all these trainings can be delivered in English!

 

Das BASIS-Verkaufstraining „Spitzenleistungen im Verkauf“

Dieses 2-3 tägige Training vermittelt alle grundlegenden Fertigkeiten für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Der Verkaufsprozess wird vorgestellt und die Fertigkeiten zu den einzelnen Schritten erlernt und geübt.

Entscheidungsorientiertes Verkaufen

Die TeilnehmerInnen lernen den Kaufentscheidungsprozess beim Kunden kennen. Sie begleiten diesen auf individueller und auf organisatorischer Basis. Dabei beeinflussen sie die Entscheidungsfindung maßgeblich. Dieses 2 tägige Verkaufstraining für Fortgeschrittene oder Absolventen des Basistrainings baut auf dem vorhandenen Wissen auf und vertieft es.

Strategisch Verkaufen

In einer vom intensiven Wettbewerb gekennzeichneten Welt müssen erfolgreiche Verkäufer strategisch arbeiten. Nur so schöpfen sie ihre persönlichen und firmenmäßigen Ressourcen bestmöglich aus. Es geht darum, in komplexen Kundenorganisationen eine wirkungsvolle Präsenz aufzubauen und zu erhalten. Dauer: 2 Tage

Verhandlungsfertigkeiten im Verkauf

Die Klarheit darüber, wann der Verkaufsprozess aufhört auf und wann der Verandlungsprozess beginnt, ist das Schlüsselerlebnis dieses Trainings: „Alles was man nicht verkauft, muss verhandelt werden.“ Dieses 2 tägige Training basiert auf den Prinzipien von "Spitzenleistungen im Verkauf"

Verkaufen gegen den Wettbewerb

In diesem Verkaufstraining...

geht es darum, bestehendes Wissen über bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, Kunden und Konkurrenten so zu organisieren und anzuwenden, dass die eigenen Verkaufschancen dramatisch erhöht werden. Voraussetzung ist fundiertes Mark- und Wettbewrbswissentwissen. 1 - 2 Tage

Konzentriertes Verkaufstraining – nach dem Tandem Prinzip

„KVT® –Konzentriertes Verkaufs-Training.“

Dieses Trainingsmodell ist sicherlich einmalig in seiner Vorgehensweise.
Es besteht aus einer konzentrierten Mischung von 1:1 Coaching und Class-Room Training.
5 Verkäufer und ein Trainer arbeiten eine Woche intensiv mit tatsächlichen Kundenfällen!

Das Merkmal des konzentrierten Verkaufs-Trainings „KVT®“ ist der unmittelbare Praxistransfer!

Deshalb verbinden wir innerhalb dieser Trainings-Konzeption gezielt Wissensvermittlung mit praktischer Umsetzung und zeitgerechtem Feedback.

Effiziente Neukundenakquise – Potentiale erobern!

Dieses Training wird ab einer, bis zu höchstens 4 Personen durchgeführt. Voraussetzung dafür ist, dass im Vorfeld gezielt Wunsch- bzw. Neukunden recherchiert und zum Training mitgebracht werden. Als Trainingsvorbereitung werden 5-10 Briefe an Ihre Wunschkunden verschickt und der Anruf des Verkäufers angekündigt. Im Laufe des Trainings werden Ihre Wunschkunden kontaktiert.

Präsentationen wirkungsvoll gestalten

 Dieses 2-3 tägige Training setzt Ihre Mitarbeiter in die Lage, Präsentationen vor Gruppen zu gestalten: kurz, informativ, spannend und verständlich. Das heißt:professionelle Vor - und aufbereitung des Themas, rhetorische Gewandtheit, fachliche Kompetenz und Überlegenheit im Auftritt. Videotraining mit Einzelfeedback.

Durch ein professionelles Angebot zu mehr Umsatz - Angebotsmanagement

Tagesseminar: Angebotsmanagement

Angebote erstellen: notwendiges Übel oder Chance für mehr Umsatz

Im Angebotsmanagement stecken vielfach unterschätzte Potenziale für noch mehr Aufträge und höhere Umsätze. In diesem Tagesseminar vermitteln wir die neuesten Techniken und Methoden für ein schlagkräftiges Angebotswesen.

Ziel: Angebote nach Potentialen identifizieren und zu Aufträgen machen können

Inhalte:

  • Kundenerwartungen an das perfekte Angebot
  • Typische Fehler im Angebotswesen und deren Vermeidung
  • Kundenqualifizierung: wie Sie "Scheinanfragen" erkennen und eliminieren.
  • Das Vor - Angebotsgespräch
  • 9 Erfolgsregeln für die erfolgreiche Angebotserstellung
  • Der erfolgreiche Angebots-Begleitbrief
  • Verkaufsargumentation im Angebotsschreiben
  • Maßnahmen zur Verbesserung der Angebots - Trefferquote
  • Professionelles Nachfassen der Angebote
  • Einsatz von IT im Angebotsmanagement (E - Mail, soziale Netzwerke, XING, etc.)
  • Erfolgreiches Angebotsmanagement im Zeitalter des E - Commerce

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: Führungskräfte, Außendienst- und InnendienstmitarbeiterInnen im Verkauf, EinzelunternehmerInnen, SachbearbeiterInnen in der Kalkulation und Auftragsmanagement.

Trainingscamp

Nur exzellent vorbereitete, mutige und selbstbewusste Verkäufer werden den Erfolg sicher stellen, den man sich von ihnen erwartet.
Diese Verkäufer haben ein Recht auf Top Führung. Das bedeutet klare Orientierung, optimales Feedback und konstruktiver Umgang mit unvermeidlichen Niederlagen. Diese Verkäufer haben ein Recht auf ein Training, das sie auf die wachsenden Herausforderungen am Markt bestens vorbereitet.
Dieses Training richtet sich an Ihre besten Verkäufer und jene, die Sie zu Top-Verkäufern entwickeln wollen.

Erfahrenen Verkäufern in ihrem praxisnahen Umfeld die Gelegenheit geben, all ihre Sinne und Werkzeuge zu schärfen. Es wird ausschließlich mit eigenen Produkten und Kundenfällen gearbeitet. Es werden Dinge ausprobiert, für die sonst keine Zeit ist. Durch konstruktives Feedback wird erfahren, welche Wirkung erzeugt wird und wo aufgeholt werden muss. Verkaufsleiter sind aktiv in den Prozess eingebunden und haben die Möglichkeit zum echten 1:1 Coaching.

Zuletzt aktualisiert am Freitag, 26. September 2014 11:51

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