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Trainingscamp

"Hands-on" ( = extrem praxisorientiertes) Verkaufstraining:

Ziele und Inhalte:

Eigenen Verkaufsprozess beherrschen, Preise verhandeln, Bewusstsein für die strategische Komponente des Vertriebs, eigene Positionierung und Rolle, den Kundenentscheidungsprozess verstehen und beeinflussen, die Vertriebs Dynamik von Early Markets und Mainstream Markets, MarktSpiel®, Neukundenakquise - Terminvereinbarung am Telefon, Ausschreibungen (RFPs) : selektieren, bearbeiten und nachfassen, Umgang mit negativen Emotionen und Einwänden, Verkauf gegen den Wettbewerb.

Zuletzt aktualisiert am Montag, 22. September 2014 13:36

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