Die richtigen TrainerInnen,
BeraterInnen und Coaches

30 Jahre Erfahrung
mit Vertriebsentwicklung, Verkaufs- und Führungstrainings

Internationale Vertriebs- und Führungsprojekte mit langjährig bewährten PartnerInnen

Hohe Umsetzbarkeit durch
funktionierende Werkzeuge

Wir machen Trainings durch
Verkaufserfolge messbar

Train the Trainer
in Englisch und Deutsch

Referenzen
die für sich sprechen

HomeReferenzenIT Financial Services

Projekt: IT Financial Services

Ausgangssituation:

Der in Europa führende Softwarehersteller für finanzielle Dienstleistungen sieht sich in seinen bestehenden Märkten immer häufiger reinen Preiskämpfen ausgesetzt.

Ziel:

Klarheit für den zukünftigen Marktauftritt auf strategischer, struktureller und Verhaltensebene. So sollen Möglichkeiten gefunden werden, den Preiskämpfen auszuweichen, bzw. dort, wo sie unvermeidlich sind, professionell zu begegnen.

Lösung:

Der Markt wird mit Hilfe des MarktSpiels segmentiert. Dabei wird fest gestellt, dass man das Bedarfsspiel trotz der dort vorherrschenden Preiskämpfe nicht verlassen will. Neue Märkte und Kundensegmente werden definiert. Der Verkaufs- und Beratungsprozess wird dem jagdgestützten Beratungsspiel angepasst.Alpha Keys werden entwickelt.3 voneinander klar unterscheidbare Produktpakete werden entwickelt. Jedes davon verlangt einen anderen Verkaufsauftritt.
Außendienst lernt neuen Verkaufsprozess, der vor allem bei Neukundengewinnung sehr wichtig ist. Verkaufstraining für Verkaufsinnendienst und Customer Support .

Ergebnis:

Stabiles Wachstum trotz Krise führt zu freundlichen Übernahme durch eine US Firma.

Zuletzt aktualisiert am Dienstag, 26. Februar 2013 19:51

email
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

verkaufscomic

Zum Seitenanfang