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HomeReferenzenHolzindustrie - weltweiter Konzern

Projekt: Holzindustrie - weltweiter Konzern

Ausgangssituation:

Das Unternehmen ist weltweit einem sehr harten Konkurrenzkampf ausgesetzt. Gerade mit Commodities scheint es immer wieder auf reine Preisgespräche hinauszulaufen... In dieser Situation wird die Verkaufsleitung neu besetzt.

Lösung:

Fokus wurde gesetzt. Klarheit über die Anforderung eines Beratungsspieles im Gegensatz zu den Anforderungen eines Bedarfsspieles erkannt. Die Rollen gezielt darauf trainiert. Im Innendienst sowohl als auch im Außendienst. Die Bedeutung der Erkenntnis, dass Verkaufen und Verhandeln zwei unterschiedliche Prozesse sind, steigert die Effektivität der Kundengespräche und führt zu messbaren Ergebnissen.

Ergebnis:

Unternehmen setzt laufend hochpreisige Produkte durch.

Zuletzt aktualisiert am Dienstag, 26. Februar 2013 19:49

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